加盟政策书

【企业宗旨】弘扬国酒文化  打造中国“贵壹品”       
【经营理念】以德驭才  贵而有品  诚实守信  共谋发展   
【管理理念】一心三化  以市场为中心  管理人性化  网络扁平化  营销策划新颖化
【产品概况】
    名 称：贵壹品酒 
    香 型：酱香型 
    酒精度：53%vol 
    规 格：500ml 
    配 料：水、高粱、小麦
【加盟贵壹品酒的理由】 
    做最有竞争力的品牌优势，极具有市场潜力的文化品牌。 
    合理的价格体系、利润可观的操作空间。 
    独特的市场卖点，最具有力的市场促销方案。 
    完整的产品售后服务，体现利益共同体。
【商机分析】 
    同档次白酒，我们比的是品质； 
    同等品质，我们比的是价位； 
    同等价位，我们比的是宣传、服务。 
    ——超大利润空间和厂家合作，你可以得到出厂价，成本低，有很大利润空间和市场操控能力。
【招商要求】                                       
    一、招商对象和条件                                
    1、认同公司的文化理念和经营模式，并且有强烈的市场竞争意识。 
    2、有足够的营销网络、良好的社会关系。 
    3、有良好的商业信誉。 
    4、对象：追求自我，卓越发展，和从事副食品、糖酒批发、有营销网络、诚信度好的经销商。 
    二、省/市/县级代理商定位  考核任务及优惠政策 
    1、省级代理商销售考核任务及优惠政策：年销售500万元以上，首批进货额50万元以上。 
    2、市级代理商销售考核任务及优惠政策：年销售200万元，首批进货额20万元以上。 
    3、县级代理商销售考核任务及优惠政策：年销售100万元，首批进货额10万元以上。 
    三、合理的退换货制度 
    1、客户在合同有效期内，对于滞销产品，可向公司申请调换。 
    2、进货两年后如市场原因不属人为因素经公司核实后可退货。 
    四、我公司由专业营销人员根据当地市场情况，为经销商制定切实可行的营销方案，以保证经销商市场开发的成功。营销方案包括以下内容： 
    1、零售渠道（餐饮商超）开发方案                   
    2、批发渠道的开发方案 
    3、分销渠道的开发方案 
    4、宴席市场的开发方案 
    5、单位团购的开发方案 
    6、节、假日专题促销方案 
    五、有力的市场支持 
    1、广告支持。根据市场情况，制定有效的广告宣传方案，分阶段投放，费用由公司承担。 
    2、促销支持。根据市场营销方案，结合当地市场情况，制定不同的促销方案。由公司或经销商联合开展，其费用公司或经销商共同承担。 
    3、销售队伍支持。由公司指派专人联合组建专职销售队伍，并由公司提供业务培训。为经销商打造一支过硬的销售队伍，使经销商长期受益。培训内容：业务知识；经销技能；市场开发和管理等。 
    六、完善市场管理 
    企业的发展离不开管理，管理是否完善，决定的企业的成败。公司根据经销商的实际情况，为经销商提供一套管理方案，以提高经销商的经营管理水平。管理方案内容：人员管理；工资管理；业务管理；市场管理等内容。以上几方面，是我公司一贯坚持的原则，能有效地保证经销商在经营的过程中有钱可赚。只有经销商真正的赚钱，才会同公司长期合作，公司才能得到更进一步发展。          
    七、奖励政策                                       
    （一）首批进货部分 
    1、省级经销商  首批进货贵壹品福贵以上酒50万元给予20%奖励；100万元的奖励30%；200万元的奖励35%。计算方式是200万元×35%=70万元即270万元的酒。 
    2、市级经销商  首批进货贵壹品福贵以上20万元以上给予20%的奖励；50万元以上给予30%奖励；100万元以上给予35%的奖励，计算方式同上。 
    3、县级经销商  首批进货贵壹品福贵以上的10万元奖励20%；30万元以上的奖励30%；50万元以上奖励35%，计算方式同上。 
    （二）广告部分 
    1、经销商所属区域，网点达85%以上时公司给予广告宣传画册、DM宣传画、礼品、笔、烟灰缸等等作宣传支持。 
    2、公司根据片区经理的申请结合该片区实际进行墙体广告、店招路牌、电视广告、公交车广告等等媒体进行广告宣传。 
    （三）人员支持 
    1、省级经销商  公司派三个业务代表（其中一名是片区经理）支持帮助市场构建、人员培训、广告宣传策划、促销活动策划等。 
    2、市级经销商  公司派二名业务代表（其中一名是片区经理）支持帮助市场构建、人员培训、广告策划、促销活动策划等。 
    3、县级经销商  公司派一名业务经理帮助商场构建、人员培训、广告策划等。 
    4、支持时间一般三个月，特殊情况另行申请。 
    （四）奖励规定 
    1、年终完成以下销售额：省级500万元、市级200万元、县级100万元，年终奖励3%，按货物折算。 
    2、年终完成以下销售额：省级600万元、市级300万元、县级150万元，年终奖励5%，按货物折算。 
    3、年终完成以下销售额：省级800万元、市级400万元、县级200万元的奖励8%，按货物折算，另公司赠送10万元内轿车一辆。 

 贵州贵壹品酒业有限公司
二O一六年五月二十日

    返利政策：  
    进购30万—100万，发货30万—100万，返利如下：
    第一批打款，逐年返还
    第一年，返利10%
    第二年，返利10%
    第三年，返利10%
    第四年，返利10%
    第五年，返利60%
    中途进货另行付款 。

    代理无忧：
    低门槛、零风险，全新的营运模式
    培训支持：
    高级营销专家进行指导，特邀白酒咨询专家、实战营销策划大师进行集中培训。
    退换货支持 ：
    在不影响二次销售的前提下，100%退换货。
    品鉴酒会、订货会、演唱会支持：
    公司策划会场，并提供一定额市场品尝用酒的支持。现场品尝，现场鉴定真伪。
    广告支持 ：
    加盟商当地广告，根据年度进货额一定比例作为当地广告支持，公司统一规划，当地广告经申请批准核销。 
    A、电视广告：公司将在地方电视台黄金时间播出，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。 
    B、户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括LED屏、车体广告、门头、墙体广告等 。
    C、杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建 。
    D、重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件、大人物，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。
    商超渠道推广支持：
    支持代如运作商超渠道，申请报批确认后给予支持。
    宣传物料及市场营销支持：
    (1)公司给予加盟商统一宣传资料、促销品（宣传单、促销小礼品、产品形象画册等支持）； 
    (2)公司负责所有市场的规划、营销方案的制定，免费为加盟商业务员进行销售知识指导，不定期对各区域市场进行巡查，并做强有力的活动推广支持和宣传。 
    促销活动支持 ：
    提供完整的节假日及重要活动的促销方案，促销手段灵活多变，促销活动及时跟进。
    人员技术支持 ：
    公司派具有市场实战经验的区域经理与经销商一起开拓市场、渠道建设。并承担经销商所聘业务员、促销员的工资底薪。
    市场拓展支持：
    A、商超渠道支持费用：进场费、条码费、堆头费、节庆费、陈列费、海报费、临时促销费。 
    B、酒店渠道支持费用：进店费、铺底酒、陈列费、促销人员工资、临时促销费用。 
    C、团购渠道支持费用：会议用酒、品鉴会用酒、礼品酒。 
    注：以上各渠道的各项费用支持需经申报、审核、报销的流程。 
    季度、年终返利支持 ：
    完成季度、年度任务后，根据产品档次公司给1%—20%的返利。
    其它支持：如有其它要求，另行协商。